◆ジェイ・エイブラハム『マネー・コネクション』を読み解く

◆ジェイ・エイブラハム『マネー・コネクション』を読み解く

※要旨

・コンサルティング販売こそ大金を生む鍵。

・あなたのビジネス目標は何か。
私はビジネスコンサルタントとして、
これまで多くの実業家と仕事をしてきた。
彼らもまた毎日の仕事で、
ビルと同様の問題に直面していた。

・つまり、
目標がない。
戦略がない。
急落する売上。
見通しのないマーケティング。
週60時間働いても、
ほとんど利益は上がらないなど。

・「一夜にして目的地を変えることはできない。
しかし進路を変えることはできる」
(ジム・ローン)

・経営者の95%は、目標を達成できていない。
なぜなら、目標をもっていないからだ。

・私がこの本を通してあなたに教えたいのは、
この点だ。
あなたのビジネスの目標を定め、
達成するのに、遅すぎることはない。

・マネー・コネクションは、
あらゆる実践がひとつのものに組み合わさったときに
発生する。
そのときあなたは市場のトップまでに上りつめ、
誰よりも強く、魅力的な存在になっている。

・マネーコネクションは、
急激に収入を増やす戦略が、
本のページから飛び出して現実のものとなる。
錬金術の発動だ。

・20年以上前、
私はコレクションビジネスに関わっていた。
興味があったのは、
古文書や新聞、本、雑誌など、
歴史的価値のある文書類だ。

・あるとき米国議会図書館に、
南北戦争時代のニューヨークタイムズの
記事のコレクションが豊富にあると聞いた。
その展示エリアは、がらくたで溢れかえり、
一部の新聞を処分しようとしていた。
そこへ、私が介入した。

・議会図書館はそれらの資料を
捨て値で私に譲ってくれた。
私は調査を行い、所有者を探し出し、
出版物すべての独占売買権を獲得した。
その市場を掌握した。

・それぞれの要素をどのように組み合わせればよいか。
あなたのUSPを定義すること。
その可能性を最大限に活かすこと。
既存のクライアントを活用すること。
足の遠のいたクライアントとの関係を取り戻すこと。

・これらの戦略を導入すれば、
あなたは自分のビジネスが、
あらたな高みに昇っていくのをみることになる。

・「汗と涙はあなたのもっとも貴重な資産だ。
あなたのビジネスと業界のことを、
世界中の誰よりも詳しく知っておきなさい。
あなたのすることを愛しなさい」
(マーク・キューバン)

・隠れた資産のサクセスストーリー。
ジョージは私のアドバイスに従い、
彼の会社が持つ材木に関する専門知識を、
競合しないほかの会社と共有することにした。

・彼は、会社の独占的技術をどのように
真似ればよいかほかの人々に教えるため、
すぐに学校を開校した。
その学校は、初めてのセッションで
5万ドルの純利益を生んだ。

・ジェイのビジネス構築の原則。

1.隠れた資産を使うこと。

2.リスクリバーサル。

3.フィードバック。

・委ねよう。
任せよう。
権限移譲しよう。
ほかの人やほかの会社と組んで、
ジョイントベンチャーを始める前に、
社内から始めよう。

・「すべてを自分だけで行い、
手柄を独り占めしたがる人間に、
偉大なビジネスを作り上げることはできないだろう」
(アンドリュー・カーネギー)

※コメント
シンプルで本質を突いた
ビジネス理論を教えてくれる。
特徴的なのが、それが実践的であるということだ。

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